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视频号到底是谁的机会?找到你的生态位

2020-08-14 20:02:00

来源:视频号   作者:新媒体在线

阅读:476

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[摘要] 短视频将成为人们阅读最主要的媒介,而不再是文字和图片。在未来N 年内,可视化内容传播(包括短视频、VR等)才是主流传播形式。1视频号对你有多大的价值?出圈了朋友圈的小视频,仅局


短视频将成为人们阅读最主要的媒介,而不再是文字和图片。





在未来N 年内,可视化内容传播(包括短视频、VR等)才是主流传播形式。



1视频号对你有多大的价值?出圈了



朋友圈的小视频,仅局限于你的微信通讯录好友欣赏;



视频号则是开放的,面向外界的。理论上,任何使用微信社交网络的人,都有可能看到你的视频。



这意味着,视频号长出了翅膀,飞出了你的朋友圈小圈子,把你带到更大的舞台上去了。



超级商业生态大闭环



目前,视频号发表视频的下方,已经可以链接公众号文章,也就是说,视频号的流量已经可以导入到公众号去。



毫无悬念地推测,视频号还必将实现与小程序、直播间的打通。



这种打通,意义非凡,是非常吓人的。你一定要理解这一点,这是视频号能为你能带来多少红利的一个认知关键点。



为了便于你理解打通后的价值,我拿抖音来做下比较:



在抖音上,除非你是头部达人,否则,接商业广告、靠直播间打赏来赚钱并不容易。这就导致在抖音上,绝大多数玩家的主流变现方式,就是带货。



而抖音带货又有“69红线”一说,意思是在抖音上推广的产品在69元以下,才比较好卖。这也反映了:抖音上流量粘性差,信任度低,毕竟一个视频只给你几秒时间展示,你要是吸引不到这个人,他就划走了。你只有几秒时间,让他对你的产品发生兴趣,除此以外,光有兴趣还不能形成购买,你还得选他决策成本低、能轻松买得起的产品。



而价格相对高的产品或服务或项目,在抖音上做推广,就只能通过先引流到微信号上(这里面还存在限流封号的风险),再使用微信朋友圈或社群或1v1方式,进行下一步营销操作。而从抖音跳转到微信,存在着巨大的流量损失。



相比之下,微信商业生态的视频号,在转化方面,毫无疑问拥有太多的优势。



首先,视频号是轻量的短内容,传播轻快,有更好的曝光量。当你的潜在顾客被你的视频内容吸引时,如果他对你或者你的产品感兴趣,只需要动下小手指点击视频下方的链接,他就会被导入到你的公众号。



还有,如果,你能够提前在公众号里简单布局一下,公众号自带功能就能自动化完成你和这个潜在顾客之间的第一次“亲密互动”,自动化递进了你和这个潜在顾客之间的关系。



在公众号里,你还可以提供更多供潜在顾客决策购买的信息,让他对你产生立体化的了解和更多的信任。注意了:这个过程,你并不需要花什么力气,也不需要你出时间精力来维护,只需要你的公众号做好简单的布局。



如果,客户对购买你的产品更感兴趣了,他还可以顺藤摸瓜地通过公众号加到你的私人号,进入到你的朋友圈,你可以通过朋友圈或者微信群,再度影响他,跟他互动,拉近这个顾客与你之间的心理距离。



而真人出镜的直播,又可以再次升级潜在顾客对你的信任感,实现成交。



如果你售卖的是价格相对高的产品、服务、项目,那么,你一定要做视频号,微信生态能支撑你打出一套行云流水的组合拳,完成用户的购买之旅。



上述这个举例,我还丝毫没有跟你提及视频号能链接小程序后,将会呈现出来的巨大商业想象空间。



当视频号可以链接小程序之时,顾客在短视频里被种草,马上就可以去电商小程序里拔草,路径短、损耗低。不要说抖音会难过,连阿里系都快要坐不住了。



视频号(认识你)+公众号(了解你)+朋友圈(靠近你)+直播间(喜欢你)+电商小程序(买你)+微信群(被你服务)+企业微信(被你管理)+微信支付=微信超级商业生态大闭环



从此,微信已经基本完成商业体系的闭环搭建,接下来的动作,必然是逐步打通各个业务系统,让流量流动起来,让利益最大化了。





2视频号与抖音有什么不同?



1 抖音用推荐算法来干预视频的传播路径,视频号目前主要是靠微信好友点赞传播。



推荐算法是抖音的强大优势。在这个优势之下,抖音的内容就非常有爆发力。



大家去做抖音,就是怀着希望被这套算法推上热门,在短时内就能汇聚大量粉丝的关注。抖音给内容制作者一个希望:哪怕你是小白,哪怕你是一个最普通的创作者,你也有可能一夜成名。



微信视频号,目前推荐算法还不够明朗,甚至很有可能就没什么算法,而仅是通过用户的社交关系链来作推荐。也就是你和A是好友,A点赞过的视频,也会推送给你。



所以,除了少数的明星和超级IP,绝大部分的视频号传播,还是要通过微信个人号的流量来启动的。那些之前就在微信号里有较多粉丝积累的私域流量玩家,确实更具先发优势。



这是视频号和抖音的核心不同之处。



2 微信商业生态超级闭环,是抖音不具备的优势。也是大家看好视频号的主要原因。



视频号普及后,对抖音毫无疑问有影响,用户时长就摆在这里,不是在这儿消耗就是在那儿消耗。而且,不仅对抖音有影响,对阿里也有影响。



3 内容调性不同



抖音大概会更趋向泛娱乐化、更偏向提供情绪型价值;视频号则更趋向内容原创度、信息专业化,更偏向提供功能型价值。



当然,受欢迎的内容,必然是情绪价值和功能价值的结合,这在哪个平台都一样。只不过平台气质调性还是有所差别。



直观点形容,抖音的气质更像是20岁的小年青儿,活力四射爱蹦跶;视频号的气质更像是30+的中青年,更稳重、知性、安静。



3视频号到底是谁的机会?——找到你的生态位



视频号到底是谁的机会?



可以很确定地说:哪怕是一个每个人都嚷着“我知道我知道”的机会,它也不属于每一个人。哪怕是一个很值得你去珍视的机会,如果你找不到在这个新生态里你的位置,抵达未来的船票依然拿不到。



视频号到底和你有什么样的具体关系?有哪些生态位能够获得金钱回报?



我总结了4种生态位:



1 货源供应者、服务提供者、项目操盘者



你是商品的源头,是服务的供应者,是项目的操盘者。



你需要寻找的是渠道,是团长,是达人投放,是信息流广告投放。



2 推广者



要么是做达人KOL,要么是做带货矩阵。



要么做精细做人设,要么玩概率做矩阵。



不然,你可咋赚钱?



3 投资者



投资虚拟资产如视频账号,其本质是投资团队运营能力。



4 服务者



别人淘金你卖水模式。也是骗子出没的重灾区。



有人会问,做IP怎么不在生态位里?



港真,做IP不适合绝大多数人,需要天赋、努力、运气,是不可控的。你如果确实有过人的美貌和才华,可以先拍demo小样啊,你如果真是千里马,很多MCN会抢着当你的伯乐的。



那些不在这几种生态位的,可能就是随便拍拍,甚至都没想过商业变现要如何做,他们是用户,并非玩家。玩家是要回报的。



很多人做短视频一开始就走错了路线,有赌的成分,一旦达不到预期,所有努力和资金投入都白瞎了。我知道的做剧情类IP的团队,后来都因为不赚钱解体了。



对于个人创业者、小团队创业者而言,一开始就是先确定你如何商业变现,然后根据如何变现来做自己的领域定位。



也千万不要等着粉丝涨到多少万时,才考虑做商业变现,而是粉丝哪怕只有100个,有1个成交,你也开始赚钱了,这样才对。没有金钱刺激,是很难坚持的,除非你是出于个人兴趣。



其实,现在最大的机会点就是视频号+行业,视频号+细分领域,这里面有大量的商业机会和财富,还有一些有意思的矩阵玩法儿可以快速倍增盘子的规模,不是这一篇文章能承载的信息量。



我有初步想法儿后面会筛选帮扶一些有执行力、有一定资源的企业老板,扎扎实实地践行落地,把短视频+行业的红利果实摘取到手,见证时代红利,这也可能是一般创业者能低门槛参与的最后一波红利了。





4视频号如何做效率最优,杠杆最长?



作为文章结尾,这是我送你的一个有价值的问题。



这个问题并没有标准答案,因为每个人的现状和资源都不同。在我心里,已有一个答案,但我的答案未必适合你,还有可能影响到你发散思考,你自己思考出来的答案对你而言,可能更具价值。



我很乐意跟你分享下我的理念:



流量要自用,安全又可控。


流量能复用,杠杆才会长。


生产流程化,效率才会高。


5分钟内,你能想到属于你自己的那个答案吗?
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